Телеканал «Москва-24» на Психфаке МГУ
Нейромаркетинг — это что? Метод, набор правил? Слово модное и сейчас в тренде. Его постоянно используют, но как его понять — до конца не ясно.
Чтобы разобраться в том, что же на самом деле представляет из себя нейромаркетинг, к нам на кафедру психофизиологии факультета психологии МГУ приехала съемочная бригада телеканала «Москва-24».
Съемочный десант телеканала состоял из режиссера, сценариста, двух операторов, звукорежиссера и испытуемого, на котором мы и ставили свои эксперименты.
Съемки научного эксперимента
Илье — так звали нашего испытуемого — демонстрировались видеоролики, и в это время происходила запись его показаний сразу в трех направлениях: движение глаз с помощью айтрекера, показатели работы головного мозга с помощью энцефалографа и психофизиологические параметры — пульс, дыхание, тонус сосудов и кожно-гальваническая реакция — с помощью приборов с биологической обратной связью (БОС).
В процессе съемок операторы снимали Илью и показания приборов, которые контролировал Евгений Исайчев — сотрудник Психфака — поэтому тишины в студии не требовалось. И у меня появилась возможность провести прямой эфир прямо со съемочной площадки во время проведения и съемки научного эксперимента телеканалом «Москва-24»!
Смотрите, как это было!
Во время эксперимента необходимо было определить, какие эпизоды и из какого из предложенных Илье роликов вызовут его наибольшую реакцию (что будет видно по показаниям приборов), а потом сравнить с тем, что говорит он сам.
Так можно понять, что именно сильнее всего зацепило Илью и вызвало наибольший всплеск эмоций, чтобы в дальнейшем использовать эти и аналогичные приемы при производстве новых роликов.
Другими словами, как это не печально звучит, мы ставили эксперимент, при котором искали приемы манипулирования человеком.
Нейромаркетинг — одно из самых современных направлений маркетинга
Таким образом, нейромаркетинг — это одно из самых современных направлений маркетинга, который пытается, опираясь на психологические и психофизиологические данные, создать приемы навязывания товара покупателю. Нейромаркетинг создает систему, которая позволит манипулировать человеком.
Одни из первых концепций нейромаркетинга базировались на том, что 90% получаемой информации мы оцениваем с помощью различных бессознательных процессов. Выбор товара происходит на основе чисто физиологическом уровне. Например, в продовольственном магазине пекут хлеб. У человека вызывают чувство голода, и он проще покупает что-то. Так что такие вещи иногда срабатывают.
Но срабатывают они не всегда. Если, например, вы пришли в магазин за конкретным подарком, вы не будете покупать ни мясо, ни колбасу.
С одной стороны, нейромаркетинг пытается человеку что-то навязать. С другой стороны, если мы будем знать, как работают механизмы принятия решений, и какие показатели могут объективно оценивать состояние человека при покупке товара, то на основе получаемой обратной связи можно создавать шедевры, которые наверняка оценят те, кто пришел на выставку живописи или на новый художественный фильм.
Так что не все так плохо.
В конце концов из двух предложенных Илье роликов ему больше понравился один. В нем речь шла о том, что девушка должна была с закрытыми глазами по запаху определить своего парня из 5 или 6 парней, участвующих в съемках, после того, как они интенсивно позанимались в спортзале. При этом Илья сказал, что сам бы ни за что не принял участие в таком эксперименте.
Приборы подтвердили повышенный эмоциональный фон при просмотре этого ролика. Теперь посмотрим, как результаты этого эксперимента будут использованы маркетологами?
Читайте также
Как телеканал «Москва-24» пытался свести с ума участников эксперимента на Психфаке МГУ
Ближайшие пресс/блог - туры для журналистов и блогеров ищите в вашем Telegram
Канал про Марьино — Движуха в Марьино!
Подпишись на новости "Фото-Драйв"
Вчера показывали программу из этого цикла передач «Во власти городов» Москва 24. Там показывали нашу выпускницу — она проводила полиграф изобличая владелицу аккаунта в инстаграмме. Мол ничему-никому верить нельзя, — нужно проверять. Даешь объективные технологии в массы!
Нет лучшего инструмента для изобличения владельцев аккаунтов в инстаграмме, чем полиграф!
«…то на основе получаемой обратной связи можно создавать шедевры, которые наверняка оценят те, кто пришел на выставку живописи или на новый художественный фильм» — а не боишься, что люди искусства за такой подход тебя съедят с костями?
Кстати, известный советский и постсоветский поэт Сергей Михалков в свое время написал вот такую басню — не иначе как предвидел появление маркетинга и использование его в искусстве.
Слон-живописец написал пейзаж,
Но раньше, чем послать его на вернисаж,
Он пригласил друзей взглянуть на полотно:
Что, если вдруг не удалось оно?
Вниманием гостей художник наш польщен!
Какую критику сейчас услышит он?
Не будет ли жесток звериный суд?
Низвергнут? Или вознесут?
Ценители пришли. Картину Слон открыл.
Кто дальше встал, кто подошел поближе.
«Ну, что же, — начал Крокодил, —
Пейзаж хорош! Но Нила я не вижу…» —
«Что Нила нет, в том нет большой беды! —
Сказал Тюлень. — Но где снега? Где льды?» —
«Позвольте! — удивился Крот. —
Есть кое-что важней, чем лед!
Забыл художник огород». —
«Хрю-хрю, — прохрюкала Свинья, —
Картина удалась, друзья!
Но с точки зренья нас, свиней,
Должны быть желуди на ней».
Все пожеланья принял Слон.
Опять за краски взялся он
И всем друзьям по мере сил
Слоновьей кистью угодил,
Изобразив снега, и лед,
И Нил, и дуб, и огород,
И даже — мед!
(На случай, если вдруг Медведь
Придет картину посмотреть…)
Картина у Слона готова,
Друзей созвал художник снова.
Взглянули гости на пейзаж
И прошептали: «Ералаш!»
Мой друг! Не будь таким Слоном:
Советам следуй, но с умом!
На всех друзей не угодишь,
Себе же только навредишь.
Думаю, они меня поддержат. Музыку сейчас компьютеры сочиняют, за исполнителей красивыми голосами поют, а чем картины-то хуже? Надо только понять, что рисовать, а дальше комп уже сам разберется. А чтобы понять — вот тут как раз нейромаркетинг незаменим
Невозможно навязать человеку то, чего он не хочет. Я не понимаю людей, которые покупают ненужные вещи и продукты. А если человек сам не знает или не понимает, чего хочет, то и без нейромаркетинга им легко манипулировать.
Новые исследования — это всегда прогресс. Авось пригодятся не только в торговле.
Для многих людей покупка ненужных вещей — это своеобразная психотерапия, снятие стресса. Судя по тому, какое количество таких вещей покупается — методика вполне действенная
Думаю, вряд-ли можно человеку что либо навязать, не применив насилия. А захочет и навязывать особо не придется.
Есть еще люди, которые на эту тему не задумываются. Это и есть ЦА нейромаркетологов
Понятно, хотя мне мало что понятно в этой теме. но не все же такие, как я.
Не все потеряно
Есть покупатели, которые приходят в магазин с заранее составленным списком. Есть и не мало покупателей, которые не выпускают телефон из рук, созваниваясь с семьёй и обсуждают цену и количество покупаемого товара. Так что покупатель уже не тот, которым можно манипулировать.
У людей уже давно наступила рекламная слепота. Поэтому маркетологи ищут новые методы манипулирования сознанием. Нейромаркетинг — один из них
Вот именно поэтому я не смотрю телевизор!!
Иногда можно
Нами пытаются манипулировать везде, хоть в тайгу уезжай. Но можно и просто исключить из своей жизни всю лишнюю информацию.
Не получится, вы живете в обществе, и вам от информации никуда не деться. Сразу не всегда можно понять, насколько та или иная информация лишняя
Спасибо, что просветили. Я такие словечки отродясь не слыхивал)
Теперь в вашем лексиконе появилось новое слово
Я слышала про эксперимент, когда контрольной группе давали прослушать несколько свежих попсовых мелодий. После этого людей спрашивали, какие песни по их мнению вскоре будут возглавлять списки хит парадов.
Одновременно измеряли реакцию мозга на эти песни.
Во многих случаях подсознательный и сознательный выбор не совпадал.
Угадайте, какие музыкальные произведения в итоге набрали популярность?
Правильно! Те, которые вызвали отклик у мозга.
Так что нейромаркетинг — это целая наука.
Если нейромаркетинг использовать не только ради манипуляции людьми, но и для их роста, то идея правильная. Но, к сожалению, далеко не все научные открытия используют во благо человека