Инсайты Meetup Moscow Digital
Продолжаю делиться впечатлениями от моего недавнего посещения Meetup Moscow Digital и теми инсайтами, которые мне там открылись.
Знаете ли вы, что всего лишь меньше 10% рекламного бюджета компаний уходит в онлайн? А все остальное идет в оффлайн. Что это значит?
Это значит, что основные деньги, выделяемые на рекламу, компании тратят на телевизионную рекламу, во время которой мы, скажем так, идем на кухню наливать себе чай, а также плакаты, брошюры и листовки, которые тоннами впихивают в наши почтовые ящики.
И только малую часть бюджета компании тратят на рекламу в интернете, где, практически, «живет» основная масса потенциальных потребителей.
И как это объясняется? Очень просто – мы не знаем, как продавать капусту через интернет. Или, например, многие ли покупали через интернет плитку для ванной. Нет, полазить, прицениться – это делали многие. А вот покупать в основном все предпочитают лично – приехал, посмотрел, купил.
Онлайн vs оффлайн
Для тех, кто еще сомневается в том, что для их рекламных задач интернет неприменим, скажу: уже разработаны технологии, позволяющие отслеживать клиентов, посмотревших в интернете рекламу со своих стационарных компьютеров, а потом посетивших магазин, который был в этой самой рекламе прорекламирован.
По-умному это называется «отслеживание оффлайн конверсий в онлайне».
Как это делается — расскажу ниже.
Есть и другой — более направленный подход. Яндекс определяет, в какие заведения обычно ходит пользователь мобильного устройства, и начинает подсовывать ему рекламу этих или подобных ему точек продаж.
Представляете, сколько посетителей в день бывает в каком-нибудь крупном торговом центре типа Меги? Они все – потенциальные получатели рекламы от того же Яндекса.
Связка стационарный компьютер — мобильный телефон
Связать ваш стационарный компьютер или ноутбук с мобильным телефоном – сейчас вообще не проблема. Мы логинимся во многие приложения что с компьютера, что с мобильного телефона, используя один и тот же логин. Остается только определить, что вы с вашим мобильником побывали в нужном магазине/кафе/ресторане.
Сейчас это тоже не проблема. Современные технологии, встроенные в наши смартфоны (см. мою предыдущую статью), позволяют определить ваше местоположение (вместе с вашим мобильником) с точностью до нескольких метров. Вы или вошли в гостевую сеть торговой точки (вот почему многие торговые точки имеют свою гостевую сеть!), или у вас включена функция мобильной передачи данных. А дальше определяем время вашего нахождения в данной точке, т.е., что вы точно там побывали, а не проезжали мимо на автомобиле. А также — с какой силой передавался ваш сигнал, чтобы определить ваше расстояния от нужной нам точки (т.е. вы находились именно там, где нам надо, а не в соседнем кафе).
Вот хороший пример того, как одна из компаний собрала базу общедоступных устройств Wifi и определила их местоположение по идентификаторам этих устройств. По ним хорошо видно, как перемещаются по городу жители Москвы.
Да, кстати, недавно очень активно обсуждалась ситуация с наличием гостевого вайфая в кафе. Типа, люди приходят, заказывают что-то по минимуму, занимают столик и полдня сидят в бесплатном интернете. Пора от этой халявы отказываться. Но почему-то никто особо не отказался. Правда, особо экономные выдают своим гостям пароли для входа в сеть, напечатанные на чеке, которые они получают на кассе после оплаты, например, обеда. Но реклама таких заведений (с кодами доступа на чеке) мне что-то в интернете не попадалась, и Яндекс директ меня туда не зовет.
И последний этап — определяем, насколько хорошо сработала реклама. Если грубо, то берем список всех пользователей, которым была показана реклама, и сравниваем со списком пользователей, которые в течение некоторого времени после показа им рекламы (несколько дней, неделя…) побывали в рекламируемой точке (из тех, кто эту рекламу посмотрел). Делим второе на первое и получаем эффективность.
Кому вы доверите себя?
Скоро все упростится: камеры, которые следят за лицом, или просто встроенные в нас чипы, убьют рынок сложных алгоритмов связи мобильников, десктопов, определения местоположений по мобильным устройствам, вайфаям и пр.
Вопрос будущего – кому вы доверите себя? Вопрос не будет стоять — хочу я или не хочу, чтобы за мной следили. Он будет лишь в том, кого вы выберете для слежки за собой. Вы уже определились?
Читайте также
Любите спорт? Пользуетесь смартфоном? Вы в группе риска!
Чем меня удивила встреча с генералом ГРУ
Ближайшие пресс/блог - туры для журналистов и блогеров ищите в вашем Telegram
Канал про Марьино — Движуха в Марьино!
Подпишись на новости "Фото-Драйв"
А почему публика на фото в серебряных коронах? Это знак того, что вы уже выбрали, кто за вами станет следить?
Кстати, вспомни-ка свою любимую диалектику — про то, что на каждое действие будет свое противодействие. Если технологии позволяют следить за всем и вся, то те же технологии позволят и защищаться от этой слежки. Это для тех, кто очень сильно озаботится вопросами своей безопасности.
А есть ведь еще и такие — и не поверишь, их очень много, а станет еще больше — кто бывает в торговом центре раз в год, а в кафе не ходит совсем.
И отслеживание их запросов в поисковиках даст маркетологам возможность предложить потенциальным клиентам лишь билеты на концерт органной музыки или картошку на дом.
Шапочки из фольги — для отражения излучения от вредных вайфаев и им подобного. Правда, как заметили докладчики, только шапочек мало — нужны целые скафандры.
А те, кто не бывает в кафе и торговых центрах — это не целевая аудитория маркетологов. За ними точно никто гоняться не будет
Чудеса! Чего за голодранцами следить?
Вся инфа давно у банков есть)
Банки ни с кем делиться не будут не для этого они все эти данные собирают…
Последние предложения в статье, звучат жутковато. Неприятна любая слежка, а тем более посредством технологий. Мама дорогая, че деется!
Это уже давно работает, только не везде. Но все к этому идет
Жуть какая! получается, вернулись сталинские времена, когда за одно неверное слово можно было с жизнью проститься! Ужас!
Кстати, и я и мои детишки, да и сестра со своими тоже, часто сначала изучают товар в интернете, особенно тех супермаркетов, которые располагают интернет страницами, а уж позже можно и в супермаркет съездить, пощупать, посмотреть и купить то, что нравится. Хотя иногда и через интернет заказываем товар. Так мы купили недавно газовую плиту, к примеру.
Часто бывает, что едут в магазин, смотрят товар, выбирают марку, а потом заказывают через интернет. Когда-то на этом можно было здорово сэкономить. Теперь цены что в магазине, что в интернете, практически сравнялись
Я бы так не сказала. Выгоднее заказать через интернет товар, а купить в магазине. Проверено и неоднократно.
Некоторые товары, действительно хочется увидеть в реальности. Но вот заказывать в интернете чаще дешевле. Поэтому после просмотра — снова в интернет. А про слежу понятно. Везде камеры. Мы, например, в офис по отпечатку пальцу заходили на прошлой работе.
Я, например, не понимаю, как некоторые люди покупают через интернет одежду, да еще из-за границы, то есть просто получают по почте то, что заказали. И что с этим потом делать?
Как же стремительно меняется мир! Только недавно и знать не знали что такое интернет, Айфон, Смартфон. А теперь все эти плоды развитых технологий стали для нас не только помощниками и друзьями, но и приборами для ограничения нашей свободы. Придётся вернуться к старому доброму кнопочному телефону. 🙂
Свободу пока никто не ограничивает, но ход ваших мыслей правильный
По ним хорошо видно, как перемещаются по городу жители Москвы.
Думается, летом эта картинка становится совершенно иной.
Особенно по пятницам
Иллюзия выбора. Какая разница.
Мы все живем в мире иллюзий
Первое, что мне пришло в голову — Да пусть следят, мне скрывать нечего! Но подумав всплыли два опасения:
1я локальная — Если данные будут в открытом доступе, то можно воспользоваться ими в преступных целях. Банально зная когда меня дома нет.
2я глобальная- Все эти технологии нарушают основной принцип свободной конкуренции. В результате побеждает не тот кто лучше сделает продукт, а тот кто лучше задурит голову потребителям. Следствие — падение качества и усиление дури в головах всех.
Тебя послушать — так любая реклама нарушает принцип свободной конкуренции — кто громче проорал, тот и продал. И качество здесь уже вторично.
А насчет дури — поздно спохватился, надо было об этом думать еще тогда, когда только радио и телевидение зарождались, а то и раньше
А так оно и есть. Очень часто крикуны поднимаются выше серьёзных профессионалов. Но к крику за сотни лет люди частично выработали иммунитет, а вот всякие психологические штучки сделали гигантский шаг пройдя от «уговорить купить нужный товар именно у меня» (что вроде нормально и привычно) до «сделать и впарить абсолютно ненужное». Иммунитет так быстро не вырабатывается. К чему это приведёт? Безопасно ли это вообще для мозга? И как с таким воздействием бороться (и стоит ли)?
Ну раз ты заговорил про мозг — это уже серьезно. Хочешь узнать об этом? Не вопрос! Только дай знать. Заодно и проверим, насколько у тебя сильно выработан иммунитет к внешним раздражителям
Мой мозг меня только с похмелья иногда беспокоит, а вот воздействие процесса на экономику «в целом» может оказаться очень серьёзным. По всем трём основным на данный момент экономическим теориям перекосы в конкурентной борьбе — зло. То что опасности никто не видит не значит, что её нет. И мы обязаны открыть глаза человечеству.
Мне понравилось, как приняли решение в Китае по поводу выборов. Выборы им не нужны, президент (или как он у них там называется) будет работать пожизненно. И никакой больше конкуренции
Для сельской глубинки — это не такая уж и опасность. Тут и без технических устройств каждый знает о другом практически всё. Интернет же покупки жителю села безопасно делать на сумму не более 50 рублей. Чем дороже заказ, тем дороже возврат по причине несоответствия цены качеству (проверенно на себе).
Скоро и сельская глубинка поймет, что не все так просто. Вот крупные города окучат — и сразу к вам
Есть выражение, что в любви и на войне все средства хороши. И борьба за покупателей — та же война, вот и применяются все средства, и придумываются все более неприятные.
Они наоборот стараются сделать их более приятными. Чтобы шоппинг — в радость, и т.д.
Да, чипы это как-то …. Хотя, знакомая бабуля, которая верит в Бога фанатично и ходит в церковь, рассказывала, что придет время, в людей будут вживлять чипы, под кожу, никогда не соглашайтесь…
Бабуля знает, что говорит…
Всегда делаю выбор в пользу покупок из интернета, выбор гораздо больше и не нужно никуда идти.
Для некоторых как раз возможность куда-нибудь съездить — причина походов по магазинам